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ブログ | 経営陣の視点
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製造業のスタートアップを支援するパートナシップの力

スタートアップ激動の市場環境の中で成功を収めるには、支援や指導、必要なリソースへのアクセスを提供してくれる既存企業と密接に連携することが有効です。

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Women sitting and talking by the table with Rockwell Automation notebook

製造業のような設備投資の多いスタートアップ企業にとって、早期にレジリエンス(回復力)と安定性を確保することは、企業の将来の成長性に直結します。製造業のスタートアップ企業が直面するこうした課題は、サプライチェーンのボトルネック、経済の不確実性、労働者不足など、最近の業界全体の問題によって増幅されています。

しかし、デンマークに本社を置く紙ボトルメーカであるパボコ

社は、このような圧力にもかかわらず、しっかりと立ち向かっています。同社は、製品と市場の適合性を確立し、ジョイントベンチャーのオーナシップに支えられながら、増え続ける顧客に一貫して製品を提供してきました。

サステナブル(持続可能)なパッケージングに対する消費者の関心の高まり(今後も高まる見込み)など、いくつかの追い風もあって、同社の成長は続いています。パボコ社は、ロックウェル・オートメーションの支援により、世界市場で不足する部品の調達という困難な状況を切り抜け、この増大する需要に応えています。
 

日用品に革新をもたらす

パボコ社は、紙パルプメーカのビレラドコルスナス社とペットボトル製造専門企業のALPLAのジョイントベンチャーとして、2019年に設立されました。同社の目的はただひとつ、紙製ボトルのスケーラブルな製造プラットフォームへの転換を開拓することです。マスマーケットだけでなく、環境意識の高い消費者にとっても魅力的になっているバイオ/ペーパーベースの製品のトレンドを取り込んでいます。

しかし、そのビジョンを実現するためのステップには、いくつかの障害がありました。まず、先見性がありながら技術的に難しい製品を市場に投入するためには、新しい製造技術を採用する必要がありました。そのためには、研究、プロセス、スキルなど、信頼性の高い一貫した方法で技術を展開するための一連の検討が必要でした。

第二に、パボコ社は単価に厳しい目を向ける必要がありました。ボトリングは一般的に単価の低い産業であるため、新しい技術をいち早く採用しても、価格面での競争力が必要でした。第三に、新工程の運用にあたっては、従来のボトリングとは異なる不測の事態を想定して生産することが重要でした。例えば、原料に紙を使用するため、破損のリスクが高く、乾燥した状態で供給できるようにする必要がありました。

さらなる課題は、プロセスの自動化でした。パボコ社は製造技術の所有者であり、パッケージングの革新の専門知識を有しています。しかし同社は、プロセスを効率的に自動化するための最適なセットアップを見つける戦略なしには、成長への道が制限される可能性があることに気づいたのです。そこで、同社は専門機械メーカとロックウェル・オートメーションとパートナシップを結び、コペンハーゲン近郊にある同社初の生産施設向けに自動化された機械プラットフォームの開発をサポートすることにしました。

ロックウェル・オートメーションは100年以上の歴史がある世界中に事業展開しているメーカで、パボコ社はグローバルに活躍する新進メーカと、両社の成熟度は異なりますが、それぞれのパートナがもたらす専門知識や視点の違いもあり、このパートナシップはこれまでにも実り多いものとなっています。

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パボコ社の成長期から得た教訓と洞察

現代の製造業には、変化の文化を受け入れることが求められています。

そのため、新しい状況や情報に素早く、より効果的に対応できるよう、あらゆる階層に適応力を身につける必要があります。パボコ社は、独自のプロセスを構築し、ロックウェル・オートメーションによる一貫した自動化プロセスのサポートを受けながら、本質的に柔軟な方法で施設とプロセスを設計することができました。この経験を通じて、製造業の新興企業にとって有益な指針となるいくつかの洞察が得られました。

  1. 終始一貫した誠実なブランドストーリーを展開する。パボコ社の製品が環境的にサステナブルであることをお客様はご存知ですが、製造に関しても同じアプローチを取ることが重要です。ロックウェル・オートメーションとの協業により、エネルギー効率と、潜在的な環境問題を軽減するクリーンなサプライチェーンの維持に焦点を当て、製品について語るストーリーを強化することができました。

  2. コアビジネスに集中する。スタートアップ企業は通常、特定の顧客ニーズに対して既存企業よりも優れたサービスを提供できるような、専門性の高い分野で成り立っています。スタートアップ企業はすべてのことに精通できるわけではありませんし、精通しようとすると手薄になりがちです。私たちは、パッケージングの革新、製品開発、製造に注力したいと考えています。そのため、自動化コンポーネントの細かい部分にリソースを過剰に割り当てる余裕はありません。この分野でロックウェル・オートメーションの専門知識を活用できたことで、私たちは中核となる焦点を維持することができました。

  3. 業務上の混乱に備える。スタートアップ企業は、製品開発においてより即興的で失敗の許されないアプローチをとることで知られています。私たちは、製品レベルでの実験的な試みを受け入れる一方で、技術レベルでの信頼性によってそれを補強する必要があります。機械の堅牢性でリスクを負うことは許されません。状況の変化に対応できる柔軟なプラットフォームと、部品の不具合など機械の障害に迅速に対応できることが必要でした。この点で、ロックウェル・オートメーションの自動化コンポーネントの専門的なサプライチェーンに頼ることができたのは、非常に貴重なことでした。

  4. 規模を考慮した計画。包装業界は巨大なスケールに依存しています。サンプルを作るのでさえ、何十万、何百万という単位で作成することになります。私たちは小規模からスタートしましたが、大きな計画を立てる必要がありました。堅牢なコンポーネントと再現性のあるプロセスをベースにした、拡張性とカスタマイズ性のある機械が、私たちの野望を素早く達成するのに役立ちました。

  5. パートナに提供できる価値を明確にすること。スタートアップ企業である私たちにとって、老舗企業との協業から得られるものはたくさんあります。定評ある経験、提供する製品への深い理解、機械や自動化の経験、規制に関する知識、グローバルネットワークなどです。しかし、パボコ社が長期的な関係を築くためには、他の企業が当社から何を得ることができるかを明確にすることも重要です。ロックウェル・オートメーションとの協力関係において、私たちはアジャイルなオペレーション、イノベーション、サステナビリティに対する新鮮な視点やアプローチも提供することができ、それが共生関係を築くのに役立っているのです。
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将来の抱負をサポート

グローバルなサプライチェーンの課題が明らかになるにつれ、企業も消費者も同様に、現地生産の価値を認識するようになっています。このアプローチは、供給の信頼性を高めるだけでなく、製品のサステナビリティの信頼性を高めることにもつながります。

パボコ社は、製品を現地で流通させることができる国際的なネットワークを構築することに意欲的です。製品の性質上、現地での流通は不可欠です。製造レベルで標準化と再現性を確保することは、コペンハーゲンの青写真を新しい国へ持っていくのに役立ち、顧客基盤が拡大しても一貫性と品質を維持することができます。

両社は、パボコ社の生産工程を自動化するための継続的な取り組みとロックウェル・オートメーションの中核的な能力が、すべての手に紙製ボトルを届けるというスケールの大きな旅に向けた理想的な組み合わせになるというビジョンを共有しています。

デジタル化がビジネスにどのように役立つのか、経営陣の視点

ページにおいて、進化するデジタル環境で成功するために必要な情報を提供する、産業界の意思決定者向けリソースをご覧いただけます。

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公開 2022年9月14日


Dr Florian Müller
CTO, Paboco
連絡先:
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Åsa Arvidsson
Åsa Arvidsson
Regional Vice President, North EMEA, Rockwell Automation
連絡先:
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