El contexto actual demanda soluciones muy específicas en las industrias. La compañía especializada en automatización y sistemas de información, Rockwell Automation, ha entendido esta necesidad y viene apostando de manera decidida por llevar a cabo una serie de cambios estructurales para ofrecer una alternativa más sencilla, directa y acotada al usuario final.
En lo que se refiere a variadores de frecuencia y accionamiento en tableros eléctricos, Rockwell Automation cuenta con soluciones de Centro de Control de Motores (CCMs) para baja y media tensión, y variadores de CA PowerFlex de media tensión. Además, recientemente viene ofreciendo variadores de CA de baja tensión y productos de control industrial armados en tablero, donde el cliente elige entre contar con un conjunto limitado de opciones preestablecidas, o un panel a pedido con especificaciones propias.
Lo que ocurre es que la demanda de soluciones en tableros, independiente del rango de la aplicación, es la opción preferente de los clientes. Por ejemplo, para el usuario final comprar un producto de control industrial paquetizado, un simple variador de CA o un CCM es parte de un mismo espectro de soluciones.
En este punto, la multinacional ha puesto todo su esfuerzo para que, a partir de ahora, el cliente obtenga un paquete integrado y completo de soluciones, que le permita tener todo conectado y cuya oferta responda claramente a sus necesidades particulares.
El objetivo para Rockwell Automation dentro de Latinoamérica es abordar de la mejor forma posible esta demanda. El mensaje al mercado es claro: ya sea una empresa de alimentos y bebidas, petróleo y gas, o del rubro automotriz, las soluciones y el servicio que obtendrá serán exactamente con lo mismo estándar técnico y de calidad, solo que ahora en vez del “hágalo usted mismo”, ofrece la opción “listo para usar”.
De esta manera, en lo referido a soluciones armadas en tablero de baja tensión (LV), el cliente puede elegir entre un paquete estándar con diseño predefinido o uno más específico que requiere ingeniería avanzada, como optimizar el diseño de instalaciones o reducir costos.
Lo que se busca es que cada distribuidor local aporte los mismos productos y tecnología que ofrece el portafolio global de Rockwell Automation, ya sea para soluciones estándares o más complejas. Así, la compañía apuesta por entregar una oferta de calidad global y de conocimiento local.
Esta ventaja comparativa le permite proveer una solución en tablero eléctrico y listo para su uso, para que el usuario final evite tener que pasar por todo el proceso de compra del producto y del panel, montaje, testeo e integración final, lo que también significa un ahorro importante.
Frente a la competencia también representa una ventaja, por ofrecer un rango tan amplio de opciones y niveles diferentes para soluciones en tablero a un valor tan competitivo y alineado con las demandas del mercado. De esta manera, se asegura mayor productividad, menor riesgo operativo y más tiempo de comercialización.
